#112 – Van loondienst naar ondernemerschap

Welkom bij een nieuwe aflevering! Laatst had ik het erover met een businessvriendin, over het moment dat ik ervoor koos om ondernemer te worden en die sprong maakte van loondienst naar ondernemerschap. En we dachten samen terug, aan die momenten dat we spraken over ondernemerschap en wat we wilden bereiken en waar we toen nog stonden.

Samen zijn we uit loondienst gegaan en ondernemer geworden en hebben we elkaar zien groeien en wow we gingen terugkijken naar vroeger en we dachten echt van: OMG wat zijn we ver gekomen al.

En ik wil dat verhaal vandaag met je delen omdat ik soms vergeet, waar ik vandaan kom. Ik ben altijd enorm bezig met what’s next, en waar kan ik nog groeien, wat is het volgende level in mijn bedrijf – waardoor ik soms ook vergeet van hoe ver ik al ben gekomen tot dit punt vandaag.

Ik denk ook dat het jou misschien wel het vertrouwen kan geven, dat als je op een punt staat dat je iets voor jezelf wilt beginnen – maar toch nog veel twijfels ervaart, om daar een goede keuze in te maken.

Soms voelt het gewoon alsof ik al mijn hele leven ondernemer ben, omdat het nu gewoon de daily business is, en dat voelt zo normaal. Terwijl het eigenlijk allemaal pas in 2020 begon.

Om je even wat achtergrond te geven: ik heb een achtergrond in brand communications. Hoe zet je een goed merk in de markt.

In die tijd begon ik ook mijn eerste bedrijf – ja zeker! Ik was toen 19 of 20 jaar ongeveer? Ik werkte in een modezaak als bijbaantje en ik wilde mode verkopen0 online. Dus ik startte mijn eigen webshop in unieke mode-accessoires. En dat ging eigenlijk heel lekker. Je moet je voorstellen: in die tijd waren er nog veel minder webshops, veel minder concurrentie en het was eigenlijk vrij makkelijk om gevonden te worden door goede SEO te implementeren.

Ik stond op lady’s nights bij de plaatselijke bioscoop, ik had een maillijst, ik deed promoties – alles vanuit huis.

Ik ben dus toen na mijn studie gaan werken bij een hoop verschillende bedrijven. Denk aan een social media start-up, dat was echt een hele leuke en chaotische tijd – totdat ze me geen salaris meer konden uitkeren en ik iets anders moest gaan doen. OMG. En ik verdiende in die tijd echt niet veel geld – dus het leverde me sowieso behoorlijke stress op toen ik ineens geen salaris meer kreeg.

Dat bedrijf ben ik gestopt na mijn studie – ik wilde namelijk een modezaak begonnen, een fysieke zaak en bedacht dat ik in het bedrijfsleven wilde werken en zo geld te sparen voor mijn modezaak.

Ik heb toen trouwens ook een financieringsaanvraag gedaan, ik had een mode-ontwerper, een kledinglijn ontworpen en ik had een pand op het oog, en ik kon de financiering rond krijgen – maar alleen als ik een tweede persoon ook verantwoordelijk kon maken om garant te staan voor die financiering. En dat wilde ik niet. Ik wilde het helemaal zelf doen.

Dus ik stapte het bedrijfsleven in en ging werken in de wereld van het geld: bij de bank.

Ik ben daarna een traineeship gaan doen in informatiemanagement, daarna de IT ingerold en vervolgens in sales en marketing terecht gekomen.

En eigenlijk vervloog mijn droom om een kledingmerk op te zetten – mede doordat de mode het toen enorm lastig had – veel winkels gingen failliet – denk aan Mc gregor, Witteveen, Ms mode en ik dacht: zitten mensen nou echt te wachten op nog een modemerk?

Ook kwam ik erachter dat ja, in de mode ligt de druk om te verkopen enorm hoog want je zit gewoon met voorraad. Dat had ik ook met mijn webshop, je wilt blijven vernieuwen maar je moet ook je oude voorraad verkopen voordat je weer opnieuw kunt inkopen.

Dus mijn focus werd verlegd op het succesvol worden in loondienst. Ik voerde toen al enorm veel sales calls met leads, dat waren bedrijven die bepaalde software wilden implementeren. Atlassian software, als je een beetje bekend bent met IT. Denk aan Jira. Confluence, Trello – dat soort producten.

Maar ik deed ook lead generatie, dus webinars organiseren, events organiseren, emailmarketing, content marketing – ik was eigenlijk een sales marketeer. Ik was er enorm goed in, ik sloot veel deals, de business floreerde als nooit tevoren.

Er werden enorme bedragen verdiend – echt bizar. En tegelijkertijd voelde ik ergens van… ik wil iets voor mezelf. Ik deed toen ook in die tijd beautybloggen, ik had samenwerkingen met merken en dat vond ik heel leuk en dat bracht me ook in de wereld van ondernemerschap.

Ik werd geïnspireerd door die samenwerkingen en ook doordat ik best veel tijd doorbracht op instagram en ja dan kan het niet anders dat je op een gegeven moment van persoonlijke ontwikkeling in dat ondernemersleven rolt.

Goed, dus ik dacht: maar wat ga ik doen? Ik merkte in het bedrijfsleven al: er missen hier vrouwen in hogere posities. Ik had veel zelfvertrouwen en merkte dat dat niet altijd een gegeven was bij andere vrouwen. Het geld werd vooral verdiend door mannen.

Dus terwijl ik enorm veel in mijn eigen ontwikkeling investeerde, door boeken te lezen over persoonlijke groei en mindset, een coach in te huren – werd een zaadje geplant om zelf coach te worden.

In november 2020 zette ik die stap en ging ik naar de kvk en was Schop naar de Top opgericht.

Nou ik begon eigenlijk vooral met zichtbaar zijn online, een website, deze podcast – dat soort dingen.

En dat gaf me veel energie, totdat Corona begon.

Vreselijk.

Ik weet het nog dat alles op slot ging – en ik merkte dat, toen alle leuke dingen wegvielen in mijn leven, ik alleen eigenlijk nog werk had. En me daar helemaal op focuste, ik kreeg ook veel taken erbij – en ik dacht: omg, hoe ga ik dit allemaal managen?

En simpel gezegd: meer prioriteiten stellen hielp niet.

Ik voelde de frustratie groeien – ik had geen copingsmechnismen om de stress en drukte van werk, die alleen maar toenam want IT floreerde enorm tijdens covid – om die goed te handlen.

Wat ik normaal gesproken deed door te tennissen, te balletten, uit te gaan – dat was er allemaal niet meer.

Terwijl ik dat wel nodig had. Dus dat was breaking point – dat ik elke zondagavond op de bank zat te huilen terwijl ik aan maandag dacht.

Vreselijke tijd. Ik gun dat niemand. Nou toen ben ik er een tijdje tussenuit geweest, ziek gemeld, en toen begon dat gedachteproces van: maar waar krijg ik energie van?

En mijn business- was geen business he in die tijd. Ik verdiende er geen geld mee. Ik maakte content. Maar ik voelde wel: dit wil ik groot maken. Dit is wat ik wil gaan doen.

En oorspronkelijk zat ik op carrière en mindset coaching, en hoe begin je dan? Je gaat ervaring opdoen in coaching. Dus ik coachte een hoop vrouwen uit mijn vriendenkring, via-via, nouja je kent het wel.

En dat waren allemaal ondernemers die eigenlijk struggleden met hun social media – en zo rolde ik van mindset coaching in business coaching en ging ik ondernemers helpen met hun social media. Waar ik enorm veel vanaf wist mede dankzij mijn ervaring in het bedrijfsleven.

Toen eind 2021 heb ik de stap gemaakt naar full-time ondernemerschap. En het bedrijf waar ik toen voor werkte, begreep dat gelukkig.

Ik denk niet dat ze het leuk vonden, absoluut niet. Haha ze verloren natuurlijk hun nummer 1 salespersoon ook.

Maar ze gingen er best sportief en constructief mee om. En daar was ik dankbaar voor.

Ik had een spaarrekening van 10.000 en daarmee startte ik mijn fulltime ondernemersavontuur. Super spannend. Geen salaris. Geen zekerheid. Maar ik had wel een hele lieve vriend die achter me stond. En ik huurde meteen een van de beste coaches in, in Nederland.

Ja daar ging een deel van mijn spaargeld. 3333 ik weet het bedrag nog. In termijnen. Maar ik voelde heel sterk bij haar: zij is de juiste om me vooruit te helpen.

Ik besloot helemaal in te zetten op business coaching, vooral vanuit marketing POV, maar op een gegeven moment dacht ik: ja dit moet gewoon sales zijn.

Daarin kon ik me beter onderscheiden in de markt ook.

Ik sloot al snel mijn eerste deal, met een bedrijf voor 5000 euro om hun marketing te ondersteunen. Ik herschreef al hun website teksten en ik was echt heel trots op mezelf. Het voelde ook goed. Zij blij, ik blij.

Maar ik wilde ook coachingklanten. De eersten druppelden binnen voor 222 per maand. OMG wat een prijs he.

Die prijs groeide toen ik de eerste klant had die na een maand met mij te hebben samengewerkt, 7000 verdiende. Toen dacht ik: damn, wat een fantastisch resultaat. En 2) mijn prijs is veel te laag. Haha.

Eind 2022 heb ik toen 30k omgezet – en ik vond dat echt heel knap. Ik dacht wow! Maar ik moest ook veel keuzes maken. Zo kon ik niet meer mee op vakantie met vriendinnen want ik had gewoon echt geen geld daarvoor.

Ik kon geen kleding kopen of dure make-up, het verschil met mijn warme loondienstsalaris periode was HUGE.

Maar ik wist ook van: dit is tijdelijk. Ik kan hiermee dealen en dit is wat ik wil opofferen om mijn business te bouwen. En dat is wel een gevoel wat is blijven hangen.

Dat ik blijkbaar ook kon leven met veel minder geld – echt een openbaring. Was het altijd leuk? Neu niet echt. Maar wel te overkomen.

Toen 2023 was een enorm verschil. Ik dacht: nou ik heb 30k gedraaid, nu wil 100k omzetten. En ik  wilde internationaal ervaring opdoen. Ik heb toen deze podcast ook een tijdje in het engels gedaan, maar voor jullie toch weer terugveranderd.

En het lukte, in februari 2023 sloot ik een deal met een internationaal bedrijf wat heel erg dringend sales ondersteuning nodig had. En dat gaf me enorm veel power, ook om verder te investeren in mijn eigen bedrijf. Ik begon hun lead generatie te optimaliseren en hun sales calls te voeren, deals te sluiten.

Ik weet nog: de eerste 2 maanden ofzo – er gebeurde helemaal niks. Geen gesloten deals. Wel calls maar ik weet nog dat ik dacht: kan ik dit nog wel? Ik had al die ervaring maar toen wankelde ik een beetje. En toen eind maand 2, eindelijk: viel de eerst deal. En daarna de tweede en de derde, en zo bleef het maar doorgaan.

En dat allemaal door simpelweg gewoon hele fijne gesprekken te voeren met potentiële klanten – ik voelde echt van: ja hier zit mijn genius.

Ook mijn coachingklanten groeiden in aantallen, ik ging meer spelen qua aanbod. Maar ik deed echt VAN ALLES! 1:1 coaching, groepen, micro-minds, webinars, challenges – het was een vol en leuk jaar.

En het lukte – ik haalde mijn eerste 100k binnen – 107k volgens mij zelfs.

Mijn naam groeide ook in de markt, en er kwamen steeds meer doorverwijzingen naar mij – mensen zeiden van: als je hulp met sales wilt moet je bij Lotje zijn.

En 2024 was een turbulent jaar – ik merkte dat ik niet kon opschalen in de bedrijven die ik hielp. Ik kon er namelijk qua headspace maar max 2 naast elkaar helpen en ik leverde in op sales uit coachingklanten omdat ik gewoon super druk was met klanten bedienen.

Ik draaide events – ik had 1:1 klanten, ik had groepsprogramma’s – echt van alles. Haha. Bizar hoeveel werk ik heb verzet in 2023 en 2024.

Maar ik kon het overleven, ik kon het goed aan. Want er was een groot verschil met mijn burn-out periode in loondienst: ik had nu copingsmechanismes waardoor ik wist hoe ik emotionele regulatie kon toepassen en mijn stress kon verlagen zonder dat ik over mijn grenzen ging.

Het probleem was: ik zag mijn omzet niet verder groeien en ik was heel veel ballen in de lucht aan het houden.

Dus ja komen we aan bij 2025: ik merkte dat het gegeven wat ik had: mensen snappen toch wel hoe je een goede sales call voert? Niet zo obvious is voor een hoop ondernemers. Ik had het jaar ervoor samengewerkt ook met een ondernemer door zijn sales calls uit handen te nemen en dat vond ik heel leuk. Dat deed ik ook voor internationale bedrijven. Ik gaf sales trainingen aan bedrijven door heel Europa – super leuk maar ook tijdsintensief.

En ik kreeg nog meer aanvragen om ondernemers te helpen met sales, maar ja ik loop ook tegen mijn limiet aan. Ik heb maar 24 uur in een dag. En ik waardeer mijn eigen tijd en mentale gezondheid en mijn hobby’s.

Dus toen is het idee ontstaan om andere mensen op te leiden als closer – een vakgebied wat zo ontzettend hot is, er is zoveel behoefte aan goede salesmensen. Ik merk het ook, als ik internationaal reis voor business – hoe uniek het is en waardevol voor bedrijven als ze goede salesmensen hebben. En dat die gewoon heel schaars zijn.

En de uitkomst van high-end closing voor je bedrijf is, dat je die kennis en inzichten en skills kunt inhuren voor je eigen business – terwijl jij gewoon je klanten kunt bedienen. En dat geeft een hoop ondernemers rust.

Dat is wat ik nog steeds doe, met coaching en mijn academy nu. Ik vind het gewoon echt veel te leuk om deals te sluiten, sales calls te voeren met potentiële klanten. Ik weet niet of ik er ooit mee zou willen stoppen. Want dit is echt een van de mooiste vakgebieden als je het mij vraagt.

Zeker ook in een wereld waar we alles proberen te automatiseren en slimmer te maken met AI, is wat echt nog steeds een enorm verschil maakt: persoonlijk contact.

Het is niet voor niets dat Dr Phil Stutz, in een documentaire serie genaamd Stutz, waarin we gesprekken zien tussen hem en jonathan hill, die door hem behandeld werd voor zijn depressie, hij adviseerde om elke week met iemand persoonlijk contact te hebben en te gaan koffie drinken – om die depressie tegen te gaan. Het is sowieso een hele mooie documentaire serie, dus kijk hem zeker.

Maar we hebben gewoon die behoefte als mensen om social te zijn, onderdeel van de Maslow piramide, we willen liefde, vriendschap en persoonlijk contact. En dat is ook waarom high-end closers zo waardevol zijn voor bedrijven en hele goede resultaten kunnen geven – mits goed opgeleid natuurlijk.

En dat is wat ik doe in SOLD ACADEMY – Mijn eigen high-end closing opleiding.

En dat voelt echt als een heel goed pad voorwaarts en op een bepaalde manier ook wel logisch? Ik kan hier en mijn ervaring in sales en coaching samenbrengen en andere vrouwen opleiden om naar de top te groeien en de beste closers in hun markt te worden, en daar veel geld mee te verdienen.

Gisteren kreeg ik zo’n mooi bericht van een klant die ik een maand lang had gecoacht op sales en ze zei van: je hebt me zoveel rust gegeven en dat is een van de dingen waar ik enorm dankbaar voor ben – dat maakte me echt even stil. En dankbaar.

Een andere klant behaalde in onze samenwerking een 10k maand na een maand waarin ze echt zoiets had van: omg bluhhh alles. Dat maakt me ook zo blij. Die resultaten dat is echt waar ik het voor doe. Ik wil vrouwen zien thriven en als mijn coaching of opleiding daar aan bij kan dragen – ja dat is het beste gevoel in de wereld.

Als ondernemer kan het echt crazy voelen. De druk, de onrust, je verantwoordelijkheden – en daarom ben ik ergens wel dankbaar ook dat ik door mijn burn-out en coaching die ik zelf heb gehad, weet hoe ik daarmee kan omgaan. En dat ook weer kan doorgeven aan de vrouwen met wie ik werk, die ik coach of opleid.

Dus ja zo komen we aan bij vandaag de dag. Vrijdag is het nu. Ik ben de laatste puntjes op de i aan het zetten voor de high-end closing opleiding die half augustus start.

Juli was een hele goede maand uiteindelijk, omzetwise. Ik heb het enorm naar mn zin.

Inmiddels verdien ik meer geld dan ik ooit in loondienst heb gedaan. En ben ik enorm hard gegroeid, maar tegelijkertijd voel ik ook van: dit is nog maar het begin.

Er is nog zoveel voor mij te leren, te bereiken, te doen, te ervaren. En soms wilde ik dat we stiekem alvast een kijkje konden nemen in de toekomst, snap je wat ik bedoel?

Waar staat de academy dan? Hoe gaat het met mij? Wat voor amazing resultaten hebben mijn klanten behaald?

Dat maakt me enorm gedreven en blij en energiek – en dat heb je denk ik ook wel nodig als ondernemer, die sterke drive en ambitie en doorzettingsvermogen.

Voor nu heb ik een hoop focus op mijn eigen academy, we hebben campagnes lopen om meer bekendheid te creëren want ja: deze academy staat alleen nog maar aan het begin. En ik wil gewoon echt iets heel goeds neerzetten.

Dat je bij mij in de opleiding komt en echt zegt van: wow dit was het meest transformerende traject ooit. En dat je daarna gewoon fantastische samenwerkingen aangaat en doet waar jij het allerbest in bent: connecties leggen en hele goede gesprekken voeren.

Want dat is wat high-end closing uiteindelijk is.

Ik heb afgelopen week een hele fijne masterclass gegeven over hoe je high-en closer wordt. En ik kreeg zulke leuke reacties op die masterclass, mensen zeggen vaak van: je hebt hele fijne energie en je inzichten zijn zo waardevol. Ja dat vind ik echt heel leuk om te horen. Dat is waar ik het voor doe.

Als je trouwens bij de volgende masterclass wilt zijn, ik zal even een aanmeldlinkje in de shownotes zetten. Mocht je deze aflevering na de masterclass datum luisteren en alsnog de masterclass willen zien, dan kun je me even op IG een DM sturen voor de replay link.

En als je nu denkt van: ik voel me geroepen. Ik heb interesse om high-end closer te worden, stuur me dan ook even een berichtje. Dan kletsen we er even over.

Alright – nou een hele uitgebreide aflevering – ik hoop dat je je vermaakt hebt en dat mijn pad jou ook vertrouwen geeft. Als je voor jezelf wilt beginnen of misschien ook als je voor jezelf al werkt maar wilt groeien.

Ik heb echt niks achtergehouden lol. Ik ben echt super eerlijk geweest – want ik denk ook dat, dat komt vanuit mijn sales achtergrond: je klant heeft niks aan leugens.

Liegen over wat dan ook, always comes back biting you in the ass zoals ze dan zeggen. Zo kijk ik ook tegen business aan. Wees eerlijk en oprecht, want dat maakt dat mensen je echt vertrouwen. Dan kunnen ze ook op jou bouwen. Helpt ook enorm in deal closing. Verkoop geen gebakken lucht. Wees juist diegene die wel eerlijk en oprecht is. Zo verfrissend vind ik dat.

Maar ook naar jezelf toe: durf jezelf serieus te nemen. In je ambities, je keuzes en in wat je wilt bereiken. Eer jezelf en je dromen en doelen en doe geen concessies. Als jij voor jezelf wilt beginnen, zet die stap. Maak een plan. Zorg dat je de juiste skills ontwikkelt, goede ondersteuning en support hebt (ook als je die niet vanuit huis meekrijgt).

Ga ervoor – maar houd jezelf niet tegen, we hebben maar 1 leven. Jij hebt jouw leven en jij bent verantwoordelijk voor hoe dat leven gaat lopen. Niet iemand anders.

Ik denk dat we in het algemeen te snel beren op de weg zien, of bedenken en onszelf daardoor tegenhouden. Maar wat als je het nou wél doet?

En kiest voor wat je wilt bereiken? Word het spannend? Ja. Ga je jezelf tegenkomen? Ja. Gaan er dingen gebeuren die je niet verwacht? Ja zeker – goed en slecht. Want het leven is 50-50.

Maar dat gebeurt sowieso. Of je nou voor je dromen en doelen kiest of niet. Je kunt in hetzelfde leven blijven met dezelfde dingen, en je hebt leuke en minder leuke ervaringen – because life happens to all of us.

Of je kunt gewoon besluiten: ik kies voor mezelf en ga doen wat mij blij maakt. En dat is ook wat ik heb gedaan, 5 jaar geleden. En ik ben zo dankbaar dat ik mezelf gunde om die sprong te maken, zonder enige zekerheid. Maar op mezelf durfde te vertrouwen.

Dus neem dat mee. Jij staat aan het roer van jouw eigen leven, je schrijft jouw levensverhaal, niemand anders kan dat voor jou doen – dus wat voor verhaal wil je ervan maken?

Jouw keuze. Ik gun je dat je het lef vindt om jouw pad te kiezen — met eerlijkheid, vertrouwen en fun. En het vertrouwen van, en dat is echt wat ik voel: het is al goed, mijn leven voelt al heerlijk en tegelijkertijd weet ik van: het wordt alleen maar beter en beter.

Nou met deze woorden wil ik afsluiten Tot snel — en stuur me even een DM als je voelt: high-end closing past echt bij mij en je wilt even kletsen over closer worden.

Tot de volgende!